ما هو التسويق بالعمولة؟ ( شرح من الصفر للمبتدئين )

في عام 2017 انفق المعلنين اكثر من 13 مليار دولار علي التسويق بالعمولة!!!

وتبعا لموقع codeless ارباح المعلنين من التسويق بالعمولة كانت تمثل تقريبا 5 – 25 % من اجمالي المبيعات الخاصة بهم.

لذلك معرفة ما هو التسويق بالعمولة وكيف يمكنك بدء الربح منه كمسوق اصبح امر حتمي.

ولكن هل المجال بهذه السهولة؟

بالتأكيد لا.

ولذلك كان من المهم تبسيط كل اساسيات الافلييت ماركتينج في هذا الموضوع.

وبداخل الموضوع ستجد مجموعة من المصادر التي قمت بكتابتها لتساعدك علي احتراف هذا المجال ورابط لكل منها.

في البداية دعنا نتعرف ببساطة علي…

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو احد الطرق التي يمكنك من خلالها الربح من التسويق الاكتروني، وفيه يتم الربط بين المعلنين والمسوقين من خلال منصات الافلييت.

وفيه تحصل علي عمولة مقابل كل عملية بيع للمنتج الذي تسوق له.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

النظام هنا يتلخص في 3 عناصر اساسية:

1. معلن يرغب في زيادة المبيعات الخاصة به باقل نسبة مخاطرة في الاعلانات.
2. مسوق يرغب في العمل علي الانترنت وتحديدا في التجارة الالكترونية ولكن لا يرغب في تحمل تكاليف اطلاق منتجه الخاص.
3. منصة تعمل علي ربط المسوق والمعلن لتنظيم العمل وضمان حقوق كل منهما.

او النموذج الاشهر وهو صانع محتوي يرغب في زيادة ارباحه من خلال ترشيح منتجات مفيدة لجمهوره.

كم ارباح المسوقين بالعمولة حول العالم؟

في عام 2022 تضاعف البحث عن هذا المجال واعلن تقريبا 80% من صناع المحتوي حول العالم ان من خلال هذا المجال استطاعوا زيادة ارباحهم بقيمة 20%.

ولكن…

علي الرغم من ذلك فالكثير من المسوقين فشلوا في تحقيق ارباح من هذا المجال، وفي تجربتي لاستغلال هذا النظام علي فيس بوك فشلت فشل ذريع، ولكن نجحت في استغلاله من خلال موقع الكتروني.

لذلك…

قد تفشل بعض اساليب الترويج التي تستخدمها وقد ينجح البعض الاخر، وهذا بالتأكيد لا يعني ان النظام فاشل او غير مربح.

والان اليك نماذج ارباح بعض الاشخاص من الافلييت في العالم العربي او حول العالم:

1- ارباح هاني حسين من التسويق ل Bluehost

بلو هوست منصة استضافة للمواقع الالكترونية تقدم 65 دولار لكل عمولة ناجحة، وقد تحدثت عنها في موضوعي عن افضل برامج التسويق بالعمولة.

2- Adam enfroy

بلغت ارباحه اكثر من 126 الف دولار في الشهر من التسويق عن طريق مدونته الاجنبيه.

3-ارباح chad Bartlett

في الصورة بالاسفل ستجد ارباح واحد من اليوتيوبرز من التسويق بالعمولة عبر تيك توك.

والكثير من النماذج الاخري التي يمكنك من خلالها ان تري انه اي طريقة من طرق الترويج يمكنك من خلالها تحقيق ارباح من الافلييت.

لماذا يفضل الجميع التسويق بالعمولة؟

الافلييت اصبح نموذج العمل المفضل للجميع، الشركات الكبري والمعلنين الصغار وبالتأكيد صناع المحتوي.

المعلنين

تخيل انك ستقوم بالدفع فقط عندما يقوم شخص بالشراء؟

هل يوجد افضل من هذا؟

بالتأكيد لا، لذلك اتجه الكثير من المعلنين والشركات الكبري الي استغلال هذا النظام في تعظيم مبيعاتهم وتقليل التكلفة.

المسوقين

هل تعرف التكلفة اللازمة لاطلاق منتجك الخاص؟

الكثير!!!

لذلك بالتفكير المنطقي سأل المسوق نفسه…

لماذا اقوم باطلاق منتجي الخاص وهناك الكثير من المنتجات المشابهة التي يمكنني التسويق لها بدون تلك التكلفة؟

وهكذا اصبح الافلييت ماركتينج البيزنس المفضل للجميع.

انواع affiliate marketing

الكثير من المواقع التي تشرح لك ما هو التسويق بالعمولة لا تتحدث عن هذا الجزء وخاصة المصادر العربية.

لذلك قررت ان اتحدث هنا عنه ( علي الرغم من انه باهمية الفقرات الاخري في هذا الموضوع ).

النوع الاول: Unattached affiliate marketing

من الاسم من الواضح ان هناك شئ منفصل صحيح؟

بالتأكيد المنفصل هو علاقتك بالنيتش الذي تقوم بالتسويق له، وهذا هو السبب الاساسي لفشل في تجربتي في التسويق بالعمولة علي فيس بوك.

هنا المسوق في الغالب يعتمد علي الاعلانات المدفوعة علي المنصات بدون بناء جمهور له.

وهذا هو السبب الرئيسي لفشل اغلب الاشخاص وخاصة المبتدئين في الافلييت.

النوع الثاني: Related affiliate marketing

هنا لدي المنتج علاقة مباشرة مع المحتوي الخاص بك والذي تقدمه.

ولكن في الغالب لم تقم باستخدامه من قبل!!!

وهنا ستجد نفسك في مشكلة ضخمة اذا كان المنتج الذي تروج له عديم او قليل القيمة.

وقد يؤدي ذلك الي خسارة جزء من جمهورك كان يثق بك وبالمستوي الذي تقدمه.

النوع الثالث: Involved affiliate marketing

النوع الافضل والذي يحقق ارباح بالملايين للمسوقين.

هنا من الاسم انت منخرط بداخل هذا المنتج، قمت باستخدامه وتعرف جيدا مميزاته وعيوبه.

وتبعا لتجربتك الشخصية تقوم بترويجه لجمهورك حتي يستفيدوا هم ايضا منه.

افضل ما يميز هذا النوع هو سهولة الترويج له، وبالتالي سهولة الحصول علي تحويلات وبالتالي عمولات.

من يمكنه ان يصبح مسوق بالعمولة؟

اي شخص في العالم يمتلك هاتف او حاسوب وانترنت يمكنه البدء في التسويق بالعمولة.

المجال متاح للجميع في جميع الوطن العربي والعالم.

تحتاج فقط ان يكون عمرك 18 عام او ازيد من اجل ان تتمكن من الحصول علي عمولاتك عن طريق طرق الدفع المختلفة المتاحة.

ولكن….

انسب شخص للبدء في هذا المجال هو المؤثر الذي يمتلك جمهور بالفعل متابع له، لذلك النصيحة الاولي والاخيرة ان تبدأ في بناء الجمهور الوفي الذي يثق بك وبالمحتوي الذي تقدمه لهم.

نظام العمولة في الافلييت ماركتينج

كل مسوق بالعمولة يمتلك رابط افلييت مميز خاصة به، ومن خلاله يتم احتساب العمولات الخاصة به والمبيعات من خلاله.

ولكن كيف يتم احتساب تلك العمولات؟

هناك عدة انظمة للعمولات اهمها: 

• CPS: وهي الاشهر ومن خلالها تحصل علي عمولة مقابل كل مبيعه ( سواء كانت عمولة ثابتة او نسبة من سعر المنتج Revenue share)
• CPA: العمولة مقابل الاكشن اياً كان نوع الاكشن ( تنزيل تطبيق – ملء استبيان – ادخال رقم هاتف – حتي CPS يعتبر من ضمن انواعه)
• CPL: يعتمد هذا النظام علي امر واحد فقط وهو التسجيل Signup سواء في قائمة بريدية او موقع او غيره.
• CPC: التكلفة مقابل النقرة وهنا لا اعتبره جزء من التسويق بالعمولة ولكن اكثر نظام ربح من الاعلانات.
• CPM: او التكلفة مقابل 1000 مشاهدة للاعلان وهنا ايضا لا يستخدم الا في حالة رغبة المعلن زيادة الوعي بالعلامة التجارية Brand awareness وايضا لا يمكن اعتباره نظام اساسي ومستخدم في الافلييت.

الانظمة الاساسية والمستخدمة بكثرة في التسويق بالعمولة هما CPS و CPA و CPL

كيف تبدأ في التسويق بالعمولة؟

البدء في التسويق بالعمولة يحتاج منك الي احتراف 4 مهارات اساسية.

كل مهارة من تلك المهارات لا تقل اهمية عن المهارات الاخري ولكن عليك احتراف تلك المهارات بالترتيب.

1- اختيار المنتج

اختيار المنتج هي الخطوة الفاصلة بين مسوق بالعمولة ناجح واخر لا يحقق اي مبيعات.

• اختر منتج قمت بتجربته من قبل او منتج تم تجربة من اشخاص اخرين وله العديد من التقييمات الايجابية.
• المنتج الافضل ليس المنتج الاعلي سعرا او الاعلي عمولة، ولكن الذي يخدم جمهورك ويساعدهم علي حل مشكله او تحقيق هدف لديهم.
• ابتعد عن المنتجات التي لدي المعلنين مخزون قليل منها.
• المزيج بين المنتج ذو العمولة الجيدة والتقييمات الممتازة هو المزيج الافضل.
• انضم الي المنصة التي تقدم اعلي عمولة للمنتج الذي اخترته.
• اذا وجدت منتج مميز ولا يوفر نظام افلييت كل ما عليك هو التواصل مع مقدم المنتج وعرض التسويق بالعمولة لمنتجه.
• اخيرا عليك تحليل السوق واحتياجه لهذا المنتج.
• احرص علي اختيار منصة التسويق المناسبة لمنتجك والتي يوجد عليها علماءك المحتملين.

افضل منتجات يمكنك التسويق بالعمولة لها في الوطن العربي: 

هي المنتجات الرقمية.

سواء كانت تلك المنتجات كورسات او كتب الكترونية او برامج مثل برامج ال VPN او منصات تداول.

الاشخاص الموجودين علي الانترنت يعرفون جيدا كيف يقوموا بشراء تلك المنتجات من المواقع وبالتالي لن تجد صعوبة كبيرة في اتمام عمليات البيع.

افضل منتجات للتسويق بالعمولة في الولايات المتحدة: 

هي تلك الموجودة علي متجر امازون، بسبب الثقة الكبيرة في المتجر.

سوف تجد شرح تفصيلي عن كيفية التسويق بالعمولة لامازون هنا احرص علي قراءته اذا كنت تنوي الترويج له.

2- انشئ محتوي احترافي

المحتوي هو خطوتك التالية في طريق البدء في الافلييت ماركتينج.

وهو السبب الرئيسي الذي سيجعل من الاشخاص معجبين اوفياء لك ولما تقدمه.

في البداية عليك انشاء محتوي تعليمي قوي لتكتسب جمهور ومتابعين، بعد ذلك يمكنك انشاء محتوي تسويقي وتسويق بعض المنتجات لهم.

واذا كانت تلك المنتجات مفيدة بالفعل لجمهورك سيقوموا بالشراء من خلالك.

المحتوي لا يقتصر علي المقالات في المدونات ( علي الرغم من انها نموذج العمل الافضل في هذا المجال ) ولكن يمكنك: 

• انشاء سلاسل فيديوهات علي يوتيوب وتيك توك.
• يمكنك ايضا انشاء حساب تعليمي علي انستجرام وبعضها التسويق لمنتجات من خلاله.
• وهكذا…

3- اختيار مصدر زوار مناسب

والان مع خطوة التسويق…

عليك دائما اختيار قناة التسويق المناسبة المحتوي الخاصة بك.

وهنا اقصد مناسبة:

• لك: تستطيع انشاء محتوي مناسب لها.
• لجمهورك: هم موجودون بالفعل علي تلك المنصة ويفضلوا هذا النوع من المحتوي.

بالنسبة للمدونات فهي مناسبة للجميع.

ولكن ولنفترض انك قررت التسويق لمنتجات ملابس هنا مصادر التسويق المناسبة قد تكون: 

• انستجرام
• بنترست
• وحتي تيك توك.

اي من تلك المنصات يمكنك انشاء محتوي مناسب له؟ وايا منها يستخدمه جمهورك المستهدف؟

4- تحليل النتائج

انشاء محتوي واطلاق حملات اعلانية له بدون ان تعرف جيدا كيف تقوم بقراءة الاحصائيات الخاصة به هو اسرع طريقة للفشل في هذا المجال.

المسوق الناجح يعرف جيدا كيف يقوم بقراءة الاحصائيات الخاصة به.

ثم بعد ذلك يقوم بتحليل تلك النتائج جيدا ليعرف:

• ما الذي نجح بالفعل؟ ثم يقوم بتكراره.
• وما الذي لم يحقق نتائج جيدة؟ ليقوم بتحسينه او استبعاد من استراتيجية التسويق الخاصة به.

هدفك الاساسي مسوق بالعمولة ان تقوم برفع معدل التحويلات Conversion rate الخاص بحملاتك لتحقق اكبر عمولات من نشاطك التسويقي،

وهذا لن يحدث الا بتحليل ما تقوم به.

ملحوظة: اغلب طرق التسويق توفر لك منصة يمكنك من خلالها الاطلاع علي احصائياتك، كل ما عليك هو معرفة كيف تستخدمها.

كيف تصبح مسوق بالعمولة ناجح؟

حتي تصبح مسوق بالعمولة ناجح عليك في البداية ان تحترف المهارات ال 4 التي سبق واخبرتك بها بالاعلي.

بالاضافة لذلك هناك بعض الامور الاخري التي تسعدك في النجاح في هذا المجال منها:

• تعلم اختبار وتجربة حملات اعلانية لمنتجات مختلفة.
• عليك دائما ان تجرب مصادر جديدة للحصول علي الترافيك.
• سوق للمنتج الذي اخترته بطرق مختلفة عن منافسينك.
• الحملة الناجحة لن تدوم للابد، لذلك عليك استغلالها في الحصول علي اكبر عائد مادي.
• اطلاق موقعك الالكتروني قد تكون الطريقة الافضل لك في هذا المجال.
• اصنع جمهور قوي وقم ببناء علاقة قوية معه.
• اذا استخدمت الترويج المدفوع تابع نشاط حملاتك وتكلفتها بشكل مستمر.
• اخيرا لا تخجل من الترويج والبيع بالعمولة وضع في ذهنك دائما انك تقدم خدمة لجمهورك.

والان الي السؤال الاهم…

هل يمكن للمبتدئين النجاح في التسويق بالعمولة؟

مثلما اخبرتك في الجزء الاعلي في الموضوع تضاعف الطلب علي هذا المجال بشكل كبير.

وسواء كنت مبتدئ او محترف مازال لديك الفرصة للحصول علي ارباح من هذا المجال.

افضل وقت للبدء في هذا المجال كان منذ 5 سنوات، وثاني افضل وقت للبدء هو الان.

لذلك كل ما عليك هو تعلم الاساسيات والبدء في اقرب وقت ممكن.

افضل طريقة للتسويق بالعمولة

افضل طريقة للتسويق بالعمولة هي: موقعك الالكتروني.

وهنا اقصد بشكل محدد المدونات ( او مواقع المحتوي ).

سواء كنت تنوي استهداف جمهور عربي او اجنبي فالجميع يبحث عن حلول لمشاكلهم، وما يقدم تلك الحلول او الاجابات هي المدونات.

ولكن هي ليست الطريقة الافضل لهذا السبب ولكن لان ….

المدونات هي افضل طريقة للحصول علي دخل سلبي مستمر لفترات طويلة حتي عند التوقف عن العمل او التسويق.

ستقوم بانشاء المحتوي وتركه، واذا كان محتواك جيد جدا سوف ياتيه زيارات بشكل مستمر وبالتالي ستحصل علي عمولات بشكل مستمر.

ملحوظة: اغلب ارباح المسوقين بالعمولة تأتي من المواقع الالكترونية.

كيف تقوم بانشاء موقع افلييت؟

1. اختر نيتش محدد تقوم بكتابة محتوي به.
2. قم بشراء استضافة لموقعك ( لتقوم بتخزين بيانات الموقع عليها )، افضل استضافة للبدء هي Bluehost والتي استخدمها في هذا الموقع وتكلفة شراءها 36 دولار فقط في السنة.
3. ستحصل من خلال الاستضافة علي اسم نطاق مجانا لموقعك ( domain ).
4. بعد ذلك يمكنك ضبط wordpress علي الاستضافة ببعض النقرات البسيطة.
5. الخطوة التالية الان هي تحديد المنتجات التي ستقوم بالتسويق بالعمولة لها.
6. بعد ذلك قم باضافة روابط تلك المنتجات الي موضوعاتك، وفي كل مرة يدخل زائر لموقعك ويقرر الشراء من خلالك سوف تحصل علي عمولة.

بعد شراء الاستضافة فقط قم باتباع الخطوات في الفيديو التالي ومبروك اصبح لديك الان موقع خاص بك: 

 

استراتيجيات الافلييت ماركتينج الاخري

قد ترغب في التسويق بالعمولة بدون موقع، ويمكنك بالتأكيد ذلك وقد تحدثت عنه بالتفصيل.

ولكن مرة اخري وباختصار بعض هذه الاستراتيجيات تتمثل في:

1- التسويق من خلال المؤثرين

المؤثرين Influencers موجودون علي جميع المنصات ومواقع السوشيال ميديا.

اذا لم تكن ترغب في صناعة المحتوي الخاص بك، كل ما عليك هو الذهاب الي الاشخاص الذين يمتلكون بالفعل جمهورك المستهدف.

هذه الطريقة قد تكون مكلفة نوعا ما، واختيار المؤثر الافضل هو امر صعب.

ولكن…

اذا كنت تفضل رؤية نتائج سريعة فهذه هي الطريقة الانسب لك في هذا المجال.

2- التسويق بالفيديو

اذا لم تكن من هواة الكتابة فيمكنك انشاء محتوي فيديو خاص بك.

انسب منصة لبدء هذا النوع من المحتوي هي YouTube.

ولكن هناك الكثير من المنصات الاخري التي يمكنك انشاء فيديوهات عليها والحصول علي جرافيك ضخم اهم تلك المنصات هي تيك توك.

يمكنك بالتأكيد التسويق علي كل منهما.

• YouTube: هو الافضل لوضع روابط الافليت الخاصة بك علي كل فيديو ولكن الانتشار به بطئ.
• TikTok: يوفر انتشار سريع جدا، ولكن للاسف لا يمكن وضع روابط الافلييت الا في ال Bio الخاص بحسابك.

لذلك كل ما عليك هو اختيار الانسب والبدء به.

3- التسويق عن طريق انستقرام وفيس بوك

انستقرام وفيس بوك من المنصات المشهورة جدا في التسويق بالعمولة.

اغلب مواقع التسويق بالعمولة في مصر تعتمد علي فيس بوك في المبيعات.

لذلك اذا كنت ترغب في استهداف السوق المصري فبالتأكيد فيس بوك وانستقرام خطوة جيدة للبدء.

والان مع….

ادوات المسوق بالعمولة الاساسية

من المهم ان تمتلك تلك الادوات اذا كنت تنوي ان تكمل مسيرتك المهنية كمسوق بالعمولة.

واهم تلك الادوات هي:

1- موقع الكتروني

وقد تحدثت بالتفصيل عن اهميته وكيفية اطلاقه.

2- اداة لعمل صفحات هبوط

في حالة لم ترغب في انشاء موقع الكتروني فالبديل الافضل هو انشاء صفحة واحدة احترافية يصل اليها العميل عند الضغط علي الاعلان الخاص بك.

صفحات الهبوط هذه من اهم الادوات التي عليك احترافها اذا كان هدفك هو ان تصبح مسوق بالعمولة محترف.

هناك الكثير من المواقع التي توفر لك قوالب لصفحات هبوط احترافية جاهزة، ولكن اغلب تلك المواقع مدفوعة.

هناك العديد من الخيارات المتاحة في السوق ومنها: 

• Lead pages
• Click funnel
• Instapages

3- اداة تحليل

وهذه الاداة تختلف تبعا لاستراتيجية التسويق التي اخترت العمل عليها.

فمثلا: 

• google analytics اداة تسويق ممتازة لاصحاب الموقع
• Youtube studio هو مركز التحليل الخاص بقنوات اليوتيوب.
• TikTok analytics مناسب جدا لصناع المحتوي علي تيك توك.
• Business manager الاداة الاساسية للمسوقين بالعمولة علي فيس بوك.

المنصة التي اخترتها لصناعة المحتوي عليها في الغالب سوف تمتلك اداة تحليل خاصة بها كل ما عليك هو استخدامها.

4- حساب في احد البنوك الالكترونية

البنوك الاكترونية هي وسيلة دفع اساسية في اغلب مواقع التسويق بالعمولة.

يمكنك انشاء حساب بنكي في اي من تلك البنوك اذا كان عمرك 18 عام او اكثر.

واشهر البنوك الالكترونية المتاحة كوسيلة دفع للمسوقين بالعمولة هي:

• بنك Payoneer
• بنك Paypal.

كانت هذه اجابة مفصلة عن ما هو التسويق بالعمولة وطريقة عمله بالتفصيل…

اذا كان لديك استفسار بخصوص اي جزء في الموضوع او لديك سؤال لم اقم بمشاركته هنا لا تتردد في ترك تعليقك وساجيبك في اقرب وقت.

بالتوفيق.